Já que o mundo não acabou e que eu não ganhei na megasena da virada, estou aqui novamente em meus afazeres diários de escrever para os meus caros amigos e leitores algumas informações e posições minhas acerca de alguns assuntos.
Na matéria que encontrei na Galileu, estão alguns pontos muito interessantes de como melhorar o seu poder de convencimento com outras pessoas, sendo elas conhecidas ou estranhas.
Abaixo, somente um resumo das possibilidades de melhoria. Caso queira saber um pouco mais sobre a matéria, acesse o link da matéria.
Fonte: Galileu
Como Otimizar seu poder de Convencimento
1. Antes de pedir um favor ou iniciar uma conversa
penosa, sorria e faça elogios ao interlocutor. Só não exagere na dose para não
soar artificial.
2. Imite gestos e expressões faciais e verbais do
seu colega. Pesquisas demonstram que copiar o parceiro de conversa, sem bancar
o mímico, claro, aumenta a chance de persuadi-lo.
3. Traga lembrancinhas das férias, curta um status
no Facebook, ofereça uma carona... Presentes e favores criam para o beneficiado uma
necessidade de retribuir a gentileza.
4. Numa discussão com um chefe ou interlocutor
difícil de lidar, introduza suas objeções fingindo aceitar as proposições dele.
Exemplo: “Eu concordo com isso, mas também temos que considerar...”
5. Busque elementos em comum, como time de futebol,
preferência musical, nome e origem, para estabelecer uma maior intimidade. A
afinidade garante mais sucesso nos pedidos e debates
6. Se você quer convencer alguém de que X supera Y,
aponte as qualidades de X, mas ressalte sobretudo os defeitos de Y. Há indícios
de que nosso cérebro guarda melhor aspectos negativos de uma pessoa ou produto.
7. Ao defender uma tese, não perca tempo elencando
mil argumentos. Tenha foco e dê subsídios para os principais. Isso evita a
impressão de que você tem conhecimento superficial do assunto.
8. Nada de recorrer demais a “hmm...”, “deixe-me
ver...” e expressões que denotam hesitação e incerteza. A fluidez do discurso é
importante para que ele cole.
9. Sempre dê motivos. Um estudo mostrou que a chance
de você conseguir furar a fila apresentando uma razão (“Posso passar na frente
porque estou com pressa e minha mulher está no carro?”) é maior do que se
simplesmente você pedir (“Posso passar na frente? Tenho pressa!”).
10. Numa discussão, coloque-se sempre como superior
ou use informações de foro privilegiado. Exemplos: “Sei disso porque morei em
Londres...” ou “Então, uma prima que morou em Londres disse...”.
11. Jamais entre numa discussão cansado. O cérebro
demanda muita energia. Ao ficar extenuado, multiplica o risco de se embolar e
ceder.
12. Se você quer de fato convencer alguém a fazer
algo, certifique-se de selar o compromisso por escrito. Há evidências de que o
comprometimento por meio de um e-mail ou bilhete tem maior chance de ser
cumprido.
13. Se quer que lhe façam um favor e suspeita que vão
recusar, comece pedindo algo mais difícil. Exemplo: você precisa de R$ 10, mas
pede primeiro R$ 30. Caso o interlocutor negue, você questiona se não teria
pelo menos uns R$ 10. É alta a chance de a rejeição virar um “sim”.
14. Aparência faz diferença. Pesquisas indicam que o
jeito de vestir e a adequação ao contexto elevam a confiança em quem profere o
discurso.
15. Nas discussões mais complexas, aprenda com o
filósofo alemão Arthur Schopenhauer: procure expandir ou generalizar as ideias
do interlocutor para encontrar brechas nelas ou invalidá-las. E faça com que
ele concorde com cada um dos seus argumentos antes de arrematar. Essa tática o
força a aceitar sua conclusão.
Nenhum comentário:
Postar um comentário